周五晚上，厉锋回来得比平时早一点。
郑潯佳正在厨房做晚饭，听见门锁转动的声音，回头看了一眼墙上的掛钟。
七点四十。
对最近的厉锋来说，这个点回来確实算早了。
“今天这么早？”郑潯佳把炒好的芦笋端出来，“b轮的事谈得怎么样了？”
“还在拉锯。”厉锋换了拖鞋，走进厨房，顺手从她盘子里拿了一根芦笋放进嘴里，“不过快了。”
郑潯佳拍开他的手：“你先去洗手，別偷吃。”
厉锋笑了一下，去洗手间洗了手，出来换了家居服，在餐桌前坐下。
郑潯佳端著汤和最后一道菜出来，两个人开始吃饭。
吃到一半的时候，厉锋忽然开口。
“朝暉半岛那边，我让老赵查了一下最近的真实成交情况。”
郑潯佳立刻抬起头看他。
厉锋放下筷子，拿出手机，点开一个表格，推到她面前。
“这是过去半年的成交数据，老赵从中介那边弄到的。”
郑潯佳凑过去看。
表格很详细。
成交时间、楼栋號、面积、楼层、成交价、单价，一条一条列得清清楚楚。
她的目光从上往下扫过去。
今年二月，一套280平的联排，三层带地下室，成交价1150万。
今年三月，一套230平的联排，三层不带地下室，成交价980万。
今年五月，一套260平的联排，三层带地下室，成交价1100万。
郑潯佳看到这里，心里咯噔一下。
她抬头看厉锋：“魏太太他们那套260多平，报价1080万。”
“嗯。”厉锋点头，“我看过了。他们这个报价，算中等偏下。”
他手指点在表格上，指著其中一行。
“这套和魏太太家的情况最接近，面积差不多，都带地下室，成交价1100万。”
郑潯佳又往下看了几行，发现今年以来，朝暉半岛联排的成交价確实都在一千万出头。
面积大的、楼层好的、装修更豪华的，能卖到一千两百万甚至更高。
而面积稍微小一点、或者楼层一般的，成交价也在九百八十万到一千一百万之间。
“那魏太太报价1080万，算是合理价吗？”郑潯佳问。
“算合理。”厉锋说，“不算高，但也没低到哪里去。”
他又翻到表格的另一页，那里记录的是掛牌价和成交价的对比。
“你看这几套，掛牌价和最终成交价之间，都有差距。”
郑潯佳仔细看了看。
今年二月那套1150万成交的联排，掛牌价是1230万，最终让了80万。
今年三月那套980万成交的，掛牌价是1050万，让了70万。
五月那套1100万的，掛牌价是1180万，让了80万。
“一般能砍多少？”郑潯佳问。
“看卖家的急迫程度。”厉锋说，“正常情况下，五到十个点的议价空间是有的。也就是说，1080万的报价，如果卖家不是特別著急，最多能谈到一千万左右。”
他停了一下，又补充：“但如果卖家真的急，谈到九百六七十万也不是不可能。”
郑潯佳咬了咬下唇。
从1080万谈到1000万，能省80万。
如果能谈到970万，能省110万。
这不是一笔小钱。
对她和厉锋来说，这可能意味著月供压力能少不少。
“可是魏太太会愿意让这么多吗？”郑潯佳有些担心，“毕竟是吴姐介绍的，我怕谈得太狠，会让吴姐为难。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起。
“所以明天看房的时候，不要急著谈价格。”他说，“先看房子本身。如果房子確实满意，我们再根据实际情况决定怎么谈。”
“而且。”他继续说，“买房本身就是一个博弈过程。卖家想卖高，买家想买低，这是天经地义的事。只要我们態度诚恳、出价合理，不存在让谁为难的问题。”
郑潯佳点了点头。